ТРЕНИНГ

 27 ОКТЯБРЯ 2017 /  КРАСНОДАР

«Дожим» клиента: 28 способов продавать день-в-день

Уникальный «реалити» формат. Все способы тренер продемонстрирует со сцены

ЧТО ТАКОЕ «РЕАЛИТИ» ТРЕНИНГ

или как Владимир Якуба продал 3 газели прямо на тренинге

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА

Почему не удается продать с первого раза?

Две дороги перед старТом «дожима».

Техника бенчмаркинга.

Таблица исследования конкурентов.

Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.

Анализ корректности.

Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.

4 источника получения данных:  Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.

“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж.

7 легенд  вытягиванию информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.

Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем»,

ИНФОПОВОД

Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения.

«Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.

Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!

ПОВОДПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.

Опасность или страх – “терминология мозга”.

SALES-SCRIPT/Скрипты продаж

Телефонный дожим. 

2 текста первичного и вторичного звонка. 

7 вариантов для старта sales-script. 

Три блока второго звонка. 

Телефонная игра слов. 

Методы повышения внимания. 

Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить. 

Правило 30 секунд. 

Как показать настойчивость вместо навязчивости.

Реалити-практикум: повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.


ВОЗРАЖЕНИЯ И ОТГОВОРКИ

Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да».

28 способов отвечать иначе на возражения: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого»,  «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи»,  «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

Работа с отговорками и назначение встреч.


УДЕРЖАНИЕ

Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да».

Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1. 

Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM и пр.


О ТРЕНЕРЕ

Владимир Якуба

34 года. Бизнес-тренер

12 лет в профессии

 Преподаватель MBA

 Бизнес-тренер года в сфере HR 2014

 Ведущий ТВ программы «Кадры решают»,

участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром

Потаниным» на канале ТНТ.

 Автор 5 книг, 5 обучающих фильмов

 Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru),

Бизнес-Риэлти (realty4business.ru)

и других компаний

 Единственный в России ведущий тренингов

в формате «Реалити»

ФОТО С ТРЕНИНГОВ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА "ДОЖИМ" КЛИЕНТА

РЕГИСТРАЦИЯ

СТАНДАРТ

4-10 ряды

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

БИЗНЕС

2-3 ряд

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

Обед

Презентация в электронном виде

Книга автора в подарок

VIP

1 ряд

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

Презентация в электронном виде

Книга автора в подарок

Обед за столом с тренером

Скидка 10% на следующее мероприятие

ПРЕМИУМ

1 ряд

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

Презентация в электронном виде

Книга автора в подарок

Обед за столом с тренером

Скидка 10% на следующее мероприятие

Комплект книг, рекомендуем в рамках тренинга

Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников

Тот самый момент, когда Вы принимаете решение. Именно в этот момент, в оффлайн продажах срываются до 50% сделок.

Решите сейчас, будете ли Вы закрывать сделку в тот же день или продолжите терять деньги.

Для участия в тренинге подготовьте  список компаний и их телефонов,

которые нужны вам в качестве клиентов.

На тренинге мы будем им звонить!

Мы уверены в тренинге настолько, что готовы дать 100 % гарантию возврата.

Если после тренинга вы решите, что он не стоит затраченных денег, мы вёрнем вам 100 % внесенной суммы без вопросов и возражений.

ВОПРОСЫ-ОТВЕТЫ

Он очень молод. Чему он может меня научить?

Согласитесь, 34 года – это уже не мальчик, у нас федеральные министры такого же возраста (министр связи и массовых коммуникаций Российской Федерации Никифоров Н.А.)

Однако, у Владимира есть 3 особенности:

1. Он уже 12 лет в работе с персоналом (от подбора до обучения и работал МТС, HPS, Tom Hunt и других федеральных компаниях).

2. Владимир - телеведущий федеральной программы. Сами понимаете новичков в ТВ проекты с десятками серий не берут (программа называется Кадры решают)

3. Самое главное: личная харизма, энергетика и обаяние. У Вас просто не будет желания заглянуть в свой мобильный телефон, чтобы написать СМС сообщение, потому что будет оооочень интересно!

Какие гарантии того, что всё, что говорит тренер, я смогу применить на практике?

Вы сможете применить методики сразу же на тренинге и убедитесь, что они реально работают! Т.е. просто будете брать трубку и звонить в любую компанию. У вас все будет получаться, потому что сначала Владимир будет делать то же самое. Подготовьте для него задачку посложнее. Пусть он пройдет сложные барьеры в компаниях и покажет, на что он способен. Это будет интересно.

Каков будет результат тренинга лично для меня?

Как минимум будет тройной результат:

1. Вы получите скрипты и тексты для реальных действий. Владимир не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить.

2. Вы не просто проиграете ситуации, а выйдите далеко за рамки тренинга, будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться - с этим справится Владимир

 3. Самое важное: необычайный заряд энергии, которой Вам хватит еще на пару месяцев.

Чем Владимир Якуба лучше, чем другие тренеры?

У Владимира есть 2 основных отличия:

1. Другие тренеры не показывают в режиме on-line методики, о которых они рассказывают, а Владимир на глазах у участников звонит в реальные компании и разговаривает с реальными кандидатами. В тренингах продаж – продает по телефону в любую компанию. Его стиль: Пока вы думаете, я действую!

2. Техническое сопровождение тренингов: Владимир не просто рисует на флипчарте правильные схемы, он включает презентации в редком формате с видео, фото, статистикой, текстами

Место проведения

г. Краснодарул. Калинина 293, Бутик-Отель «Бристоль»

ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ

Информационный партнер

Информационный партнер

Информационный партнер

Информационный партнер

Партнер по презентациям

Партнер по дизайну

Стать партнером

/ Мы в соц. сетях

/ Другие события

/ Контакты

Тренинг Меню

Краснодар, ул. Красноармейская, 55/1, 3-й этаж

тел.: 8 (861)2425444, 8(909)4441500 

email: hello@tmenu.ru


ИП Полищук А.В.
ИНН/ОГРНИП 233505177176/316237500013752